机器人行业最新自杀式营销，你中招了吗？
发布时间：2018-11-20 15:14:07
国内有一种不好的风气：不是把产品做好，而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜，长久时间后，自己把自己搞垮了。
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低价机器人“丛生”
国产机器人企业正以一场场低价“血拼”激起千层浪。2017底伯朗特推出的六轴机器人28500元裸机价把“低价竞争”、“价格战”等词语造就成2018年关键词。号称“性价比之王”的欢颜机器人在7月初曝出其首款全RV减速机配置的协作机器人，出厂价39800元，在预定期间“买十送五”。聚友光机秉持着“没有最低，只有更低”的“理念”，携整机定价为19900元的SCARA机器人于今年重现“江湖”。
除传统工业机器人和协作机器人外，国产AGV行业也不例外。基于行走模式、移载方式、充电方式、负载、导航方式等各异，国内AGV价格普遍为十几万到一百多万不等，但如今也有企业抛出了3万以内的AGV价格。可以预见，接下来会有越来越多的厂家加入低价竞争的行列，不管是老牌企业推出爆款产品，还是新入局者在产品未经市场验证时以“低价”快速引起市场注意。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。价格是把双刃剑，即能伤人，也能伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。
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1.累死自己
低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造、服务，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，从而影响机器人的最终品质。
2.饿死同行
低价带来的低利润无法让产品迈向更高端的市场，只能运用在搬运、码垛、上下料、冲压等一些比较低端的领域。数据统计，目前国产工业机器人市场份额不到30％，剩余超过70％的份额，大多是中高端市场，也正是被外资机器人占领的市场。
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3.坑死下游客户
货比三家后最终必定选择物美价廉的产品。其中的关键问题是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，劣币驱逐良币，扰乱市场。当终端用户在国产机器人企业中无法获取高品质好产品时，他们就会更倾向于用国外品牌的产品，因而导致国产企业失去未来战略的竞争力。
低价竞争≠价格战，靠产品说话，完胜价格战！
事实上，机器人行业规模在扩大，上游的采购成本也在下降，行业发展到一定阶段，都会拼价格，这是普遍的商业规律。
有人说，价格是快速占领市场的一针“鸡血”，前期先低价大量出货占领市场，后续再通过其他方式赚钱，最终靠质量和服务守住市场。但恶性价格战的背景下，哪有可以支撑优质售后服务和不断创新的利润？！
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很多人批判国产机器人“便宜没好货”！但死命压低价格的不就是只注重价格不注重质量的某些国内客户吗？只算材料成本就要厂家降价，研发成本、人工成本、管理成本你加了吗？还要售后吗？还要质保吗？优质服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
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在价格战的博弈中，过硬的产品比任何营销手段都有效。机器人是多学科集成技术，无论企业做得多大，也很难把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企业真正需要的是在某个单项领域当中能够做到最好。当客户将你的产品与低价竞品比较时，你可以自信的告诉他你高价的理由。
我们都在说风口，但风总是要停的。真正静下心来去研究、去开发，实实在在的做事情，有技术沉淀，只有这样我们的国产机器人才会有一个良好的，甚至非常大的发展。
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